商品の価格は、単なる数字ではなく、顧客の購買意欲に直接働きかける強力なメッセージです。ここでは、あなたの商品の魅力を最大限に引き出し、売上を向上させるための価格心理学のテクニックをいくつかご紹介します。
「3,000円」よりも「2,980円」の方が、顧客は「安い」と感じる心理効果です。価格の左側の数字（この場合は3から2）が変わることで、実際の差以上に価格が下がった印象を与えます。これは、ECサイトで最も広く使われているテクニックの一つです。
商品を3つの価格帯（例：高価格、中価格、低価格）で提示すると、多くの顧客は真ん中の中価格帯の商品を選ぶ傾向があります。本命として売りたい商品を中価格帯に設定し、比較対象となる高価格帯と低価格帯の商品を意図的に用意することで、その商品の魅力を相対的に高めることができます。
これらの心理的テクニックを適用する前に、まずはTikTokショップ価格計算機で各商品の正確な原価と利益率を把握しておくことが、全ての基本となります。