セールやクーポンの発行は、新規顧客の獲得や売上向上に効果的な一方、無計画に行うと利益を大きく損なう危険性もはらんでいます。ここでは、利益を確保しつつプロモーションを成功させるための戦略的アプローチを解説します。
まず、「なぜセールを行うのか？」という目的を明確にしましょう。「新規顧客獲得」「在庫処分」「リピート促進」など、目的によって最適な割引率や対象商品は異なります。
「20% OFF」と設定する前に、その割引を適用した後の利益がどうなるかを正確に把握する必要があります。ここで役立つのが、当サイトのTikTokショップ価格計算機です。マージン率を調整する機能を使って、割引後の価格でも十分な利益が確保できるか、あるいは赤字にならない最低ラインはどこかを事前にシミュレーションしてください。
プロのヒント：クーポンは「次の購入」を促すために使う
商品発送時に、次回使えるクーポンを同梱するのは非常に効果的なリピート促進策です。「送料無料クーポン」や「次回5% OFFクーポン」など、顧客に「またこの店で買いたい」と思わせる工夫が重要です。